28 октября 2004 г.

Интервью директора по маркетингу компании SolidWorks-Russia Артема Аведьяна журналу "САПР и графика"

После конференции ответственный редактор журнала "САПР и графика" Константин Евченко встретился с директором по маркетингу компании SolidWorks-Russia Артемом Аведьяном. Непрерывно растущий уровень продаж SolidWorks по всему миру за последние годы лучше любых слов доказывает высокое качество этого продукта. Наш журнал регулярно знакомит наших читателей с возможностями SolidWorks и его приложений, поэтому мы решили поговорить в этот раз именно о тех проблемах, которые обсуждались на конференции.

Константин Евченко: Позвольте поприветствовать вас от лица наших читателей и задать первый вопрос. Кто принимает участие в работе конференции - ваши старые заказчики или потенциальные пользователи?

Артем Аведьян: В работе конференции приняли участие все организации, заинтересованные в получении актуальной информации о новых программных решениях SolidWorks-Russia, независимо от того являлись ли они пользователями САПР SolidWorks, пользователями других систем, либо еще только стоят на пути выбора САПР. Кстати сказать, конференция SolidWorks-Russia - одно из немногих мероприятий, посвященных САПР/PDM-тематике и проводимых бесплатно, которое ежегодно собирает под свои своды порядка 400 технических специалистов и руководящих работников со всей России, стран СНГ и Прибалтики.

К.Е.: Планируется ли проведение аналогичной конференции в следующем году?

А. А.: Да, конечно! Если кому-то не довелось побывать на нашей конференции в 2004 году, компания SolidWorks-Russia приглашает всех воспользоваться этой возможностью в октябре 2005 года, посетив нашу 7-ю ежегодную конференцию. Добро пожаловать!

К.Е.: В этом году на конференции была организована специальная секция для руководителей предприятий. Какие вопросы обсуждались на ней?

А.А.: Секция для руководителей предприятий была специально организована для обсуждения проблем и методик комплексного промышленного внедрения информационных систем. Эта тематика напрямую относится к их области деятельности, так как успешное внедрение информационных технологий возможно только при наличии жесткой административной воли руководства и постоянном контроле за ходом выполнения плана мероприятий. Для работы в этой секции были приглашены как представители предприятий, которые еще не используют в своей работе SolidWorks, но уже имеют некий практический опыт выполнения работ в различных САПР, так и те, кто уже имеет серьезный опыт внедрения наших программных решений. Именно они могут подтвердить практическую ценность и надежность методик внедрения программных решений предлагаемых компанией SolidWorks-Russia. В рамках проведения "круглого стола" руководители пяти наших крупнейших предприятий-заказчиков выступили перед собравшимися и "без купюр" рассказали о собственном видении проблемы автоматизации, а также о том, как происходило взаимодействие и сотрудничество этих предприятий с компанией SolidWorks-Russia.

По отзывам участников круглого стола, дискуссия получилась очень интересной и, безусловно, помогла многим из них получить ответы на важные вопросы, связанные с созданием единого информационного пространства предприятия, что стало возможным благодаря оживленным дебатам.

К.Е.: На конференции SolidWorks представлялся как комплексная интегрированная САПР, способная конкурировать с высокоуровневыми системами. У многих специалистов не вызывает сомнений, что моделировщик SolidWorks является лучшим в своем классе, однако многие приложения для него, например, в технологической части, не столь популярны как сам SolidWorks. Можно ли тогда говорить о достаточно совершенном комплексном решении?

А.А.: Опыт практической работы нашей компании на отечественном рынке САПР показывает, что SolidWorks способен успешно конкурировать не только с так называемыми "средними" системами, но и с высокоуровневыми программными пакетами. Это дает нам право позиционировать SolidWorks как комплексное решение для автоматизации проектирования, технологической подготовки производства, управления инженерными данными и многих других задач.
Я бы воздержался от таких штампов, как "лучший в своем классе", и классификации САПР по уровням сложности, поскольку любая классификация по определению устанавливает своеобразные ограничения на область применения и, соответственно, на функциональные возможности программных продуктов. На наш взгляд, SolidWorks относится к тем немногим пакетам, которые практически невозможно "измерить" в привычных рамках. В каждом новом релизе SolidWorks реализуются принципиально новые технологические решения, являющиеся плодом многолетней инновационной деятельности SolidWorks Corp. и Dassault Systemes.
Лет 7-8 назад, когда CAD-пакет SolidWorks еще только начинал завоевывать рынок, отдельные приложения взаимодействовали с моделировщиком SolidWorks на уровне так называемых нейтральных форматов обмена данными типа IGES, STEP, DXF и т.д. Сегодня мы предлагаем нашим заказчикам SolidWorks 2005, и в нашем прайс-листе, насчитывающем свыше 50 позиций, нет ни одного программного модуля, не имеющего связи с SolidWorks на уровне единой информационной модели. Подавляющее большинство предлагаемых модулей не только обладают этим свойством, но и работают в едином пользовательском интерфейсе, что существенно упрощает освоение и дальнейшую работу в системе.
Что же касается технологической части, то здесь мы предлагаем пакеты CAMWorks и Mastercam, сертифицированные SolidWorks Corp. как Certified CAM Product. Это подразумевает работу с единой геометрической моделью, что в принципе исключает какую-либо трансляцию в стандартных форматах. Важным конкурентным преимуществом данных программных продуктов является ассоциативная связь с CAD-моделью, обеспечивающая автоматическое обновление режимов и стратегий обработки при внесении изменений в исходную модель. Таким образом, концепция построения SolidWorks такова, что позволяет создавать комплексное решение, оптимально настроенное на нужды любого заказчика.
Однако использование единой информационной модели является необходимым, но отнюдь не достаточным условием для того, чтобы организовать параллельную работу над проектом в едином информационном пространстве. Для решения этой задачи мы предлагаем специальное программное решение - систему SWR-PDM/Workflow, разработанную на основе самых современных требований к системам управления инженерными данными и маршрутизации документов, причем ориентированную на поддержку отечественных ГОСТов. Внедрение SWR-PDM/Workflow обеспечивает централизованное хранение информации, разграничение прав доступа и реализацию многих других неотъемлемых атрибутов технологии PLM.

К.Е.: Компания Dassault Systemes разрабатывает широко известную PDM-систему SmarTeam. Зачем тогда компания SWR взялась за разработку собственной PDM-системы, ведь подобные проекты требуют больших инвестиций? Насколько SWR-PDM стал востребован российскими предприятиями?

А. А.: Наш реальный практический опыт внедрения PDM-системы SmarTeam показал, что она предъявляет достаточно высокие требования к уровню квалификации специалистов заказчика, что зачастую делает ее внедрение трудоемкой задачей. Кроме того, SmarTeam не имеет интеграции с SolidWorks на уровне единой информационной модели данных. Поэтому нами было принято решение разработать собственный программный продукт.

Система SWR-PDM/Workflow специально сориентирована на поддержку требований, предъявляемых к созданию, согласованию документов и ведению электронного архива в проектно-конструкторских, технологических и других подразделениях отечественных заводов и КБ. При разработке системы одной из важнейших задач было получение сбалансированного сочетания высокой функциональности и повышенного удобства использования. Благодаря этому программные решения SWR-PDM/Workflow отлично зарекомендовали себя на многих предприятиях отечественной промышленности, в числе которых ОАО "Корпорация "Тактическое ракетное вооружение"", ФНПЦ "Раменское приборостроительное конструкторское бюро", ОАО "Сарапульский радиозавод" и многих других.
Заинтересованность предприятий в приобретении SWR-PDM/Workflow растет с каждым годом. Продукт востребован на отечественном рынке, поскольку имеет русскоязычный интерфейс, обеспечивает полноценную поддержку требований ГОСТ и работает в едином информационном пространстве с САПР SolidWorks и КОМПАС-SD. Сейчас продолжаются работы по интеграции SWR-PDM с наиболее распространенными на российском рынке САПР ТП и другими программными продуктами конструкторско-технологической цепочки. Некоторые проекты уже завершены и предлагаются нашим заказчикам в виде готовых решений.

К.Е.: Какую ERP-систему вы предлагаете заказчикам?

А.А.: Мы не предлагаем какую-либо конкретную ERP-систему, поскольку SWR-PDM/Workflow интегрируется с любой из них посредством унифицированных файлов обмена в формате XML, функций интерфейса прикладного программирования SWR-PDM и СУБД, а также интерфейсов ODBC. Именно PDM-система является источником информации для ERP о составе проектируемого изделия. Данный подход мы считаем наиболее подходящим для современной действительности. И он обеспечивает достаточно гибкое решение.

К.Е.: Складывается впечатление, что большинство заказчиков SolidWorks в России - из ВПК. В силу своих производственных особенностей конечный продукт этих заказчиков -бумажные чертежи. Получается, что документация в электронном виде им особенно-то и не нужна?

А.А.: Да, действительно, многие наши заказчики - российские предприятия ВПК. Это обусловлено тем, что именно в ВПК востребованы наиболее качественные и высокотехнологичные решения, к которым по праву относится SolidWorks.
По поводу "бумажных чертежей" разрешите с вами не согласиться. Многие наши заказчики поставляют свою продукцию не только на отечественный, но и на западный рынок, где стандартом является электронное представление информации об изделиях. Мы предлагаем нашим заказчикам весь спектр программных средств для создания интерактивных электронных технических руководств и эксплуатационной документации. В тех же случаях, когда речь идет о военной приемке, используется компромиссный вариант, при котором электронные документы хранятся в архиве PDM-системы, а бумажные документы - традиционным способом. Поскольку на законодательном уровне вопрос об электронной цифровой подписи до конца еще не решен, остается только ожидать каких-то позитивных изменений. На уровне же программного обеспечения все задачи успешно решаются.
Для служб нормоконтроля и согласования электронных документов мы предлагаем средства просмотра и аннотирования, такие как eDrawings и AutoVue, работающие в интегрированном режиме с SolidWorks и под управлением SWR-PDM/Workflow.

К.Е.: Ваша компания предлагает поэтапную комплексную автоматизацию предприятия. Если бы вашей компании пришлось бы выполнять глобальную сквозную интеграцию крупного машиностроительного предприятия с неограниченными ресурсами, то на каких продуктах вы бы остановились?

А.А.: Конечно, на тех же самых решениях, что мы предлагаем и сейчас. Естественно, неограниченные ресурсы сделали бы внедренческий проект более финансово-привлекательным, так как это снизило бы наши финансовые риски, которые существуют в реальности. Возможно, неограниченные ресурсы позволили бы уменьшить сроки внедрения, но в любом случае, это не повлияло бы на выбор предлагаемых программных продуктов и качество выполнения работ.